Fachtagung Market Access
Mövenpick Hotel Airport Stuttgart
11.11.2026
Wir freuen uns, Sie in diesem Jahr herzlich zu unserer Fachtagung einzuladen. Die Veranstaltung findet am Mittwoch, den 11. November 2026, im Mövenpick Airport Hotel Stuttgart statt.
Im Mittelpunkt der Fachtagung steht „Market Access“ in einer umfangreichen Bandbreite. Der durch Arzneimittel-Rabattverträge regulierte Markt bildet dabei eine wichtige, aber nicht die einzige Disziplin innerhalb dieses Themenfeldes.
Neben aktuellen Entwicklungen im Vergaberecht beleuchten wir
- innovative Mehrwertansätze von Krankenkassen jenseits der Rabattvertragsregulierung,
- die wachsende Bedeutung sogenannter Emerging Markets und deren Relevanz für europäische Anbieter,
- warum nicht das Argument allein entscheidet und welchen Einfluss der innere Zustand, auf unsere Ergebnisse hat.
Einen besonders hohen Praxisbezug erhält der Konferenztag durch die Darstellung des aktuellen Marktgeschehens in der Offizin am Point-of-Sale.
Die Veranstaltung richtet sich an angemeldete Personen aus der Pharmaindustrie und ist für diese Teilnehmer kostenlos. Wir möchten darauf hinweisen, dass wir in Einzelfällen den Zugang unter Umständen nicht gewähren können. Die Anmeldungen werden selbstverständlich geprüft.
Es ist uns gelungen, ein neues Veranstaltungsformat zu etablieren, das ausgewiesene Expertinnen und Experten ihrer jeweiligen Disziplinen auf einer Bühne vereint.
Kamindinner
Am Abend des 10. November 2026 findet ein Warm-Up-Dinner mit den Referenten statt. Das Dinner schafft die Möglichkeit des Netzwerkens miteinander. Die Teilnehmer begleichen ihre Rechnung für dieses Dinner bitte selbst vor Ort. Sie sind gerne eingeladen an diesem Dinner teilzunehmen. Bitte haben Sie dafür Verständnis, dass wir die Teilnehmerzahl aus logistischen Gründen für das Kamindinner auf 30 Personen begrenzen müssen. Die Sitzordnung wird so eingerichtet, dass alle Teilnehmer die Möglichkeit haben mit allen Referenten zu sprechen. Wir nehmen die Anmeldungen in der Reihenfolge des Eingangs entgegen..
Wir haben ein begrenztes Zimmerkontigent zu einem Vorzugspreis von 159,- € inkl. Frühstück für das Einzelzimmer bereitstehen. Die Zimmer werden in der Reihenfolge des Eingangs der Anmeldungen vergeben und können längstens bis zum 09.09.2026 vorbestellt werden. Die Zimmerkosten müssen an der Rezeption von den Teilnehmern selbst beglichen werden.
Zum Schutz der Personen wurden die Gesichter mittels KI teilweise anonymisiert
Unsere Referenten im Überblick
Agenda der Referenten
09:30 – 09:45 Uhr
Rainer Aufrecht
Geschäftsführer
PSE GmbH
Begrüßung und Moderation
9:45 – 11:15 Uhr
Dr. Alexander Hübner
Fachanwalt Vergaberecht
Quo Vadis Vergaberecht
Dr. Alexander Hübner, Rechtsanwalt und Fachanwalt für Vergaberecht, Haver & Mailänder,
Mitglied der Arbeitsgemeinschaft Vergaberecht im Deutschen Anwaltverein (Berlin),
Leiter der Regionalgruppe Baden-Württemberg im forum vergabe e. V., 2012 – 2018 Mitglied im beratenden Expertengremium der EU-Kommission zum EU-Vergaberecht
11:15 – 11: 35 Uhr
Kaffepause
11:35 – 12:20 Uhr
Dr. Florian Brandt
Health Innovation Manager der IKK-Südwest, F&E im Gesundheitswesen
Health Innovation Management – kooperative Gestaltungsspielräume in der GKV jenseits der Regelversorgungsätze der IKK-Südwest
- Innovationsmanagement in der GKV: Möglichkeiten & Grenzen
- Qualität rauf, Kosten runter: Bewertung von Innovationen aus der Kassenperspektive
- „Die Höhle der Löwen“ in der GKV: der Healthy Hub
- Screening-Projekte
- Exempli gratia: Erfolgreiche Versorgungsinnovationen der IKK Südwest
12:20 – 13:20 Uhr
Mittagessen
Flying Food
13:20 – 14:05 Uhr
Rolando Satzke
Experte Emerging Markets
Emerging Markets
- Zugangshindernisse zu Arzneimitteln in Emerging Markets und Emerging Regions
- Bedeutung und Einfluss der öffentlichen Beschaffung auf den Marktzugang
- Alternative, gewinnmargenbasierte Ansätze in der Preisgestaltung
- Vergleich klassischer Preismodelle mit alternativen Geschäftsmodellen
- Preis- und Geschäftsansätze auf Basis von absolutem Margenbeitrag und langfristiger Wertschöpfung
- Praxisnahe Beispiele nachhaltiger Zugangsprogramme
- Implikationen für Preis- und Portfolioentscheidungen bei Arzneimitteln
14:05 – 14:50 Uhr
Daniela Uhl
Speakerin für Neurodivergenz /
Supply Chain Expert Pharma
Nicht das Argument allein entscheidet. – Welchen Einfluss der innere Zustand, auf unsere Ergebnisse hat.
- Warum selbst exzellente Argumente ihre Wirkung verlieren
- Wie unbewusste Wahrnehmung vor bewusster Bewertung wirkt
- Der Zusammenhang zwischen physiologischem Zustand, Klarheit und Entscheidungsdynamik
- Warum Führung verkörpert wird, bevor sie erklärt wird
- Konkrete Business-Übungen zur unmittelbaren Selbststeuerung in Meetings und Verhandlungen
- Eine präzise Betrachtung dessen, was in der Praxis täglich geschieht aber selten benannt wird.
- Für Fach- und Führungskräfte, die Wirkung nicht dem Zufall überlassen wollen.
14:50 Uhr
Kaffeepause
15:10 – 16:40 Uhr
Dr. Matthias Kühnle
Freier Berater im Gesundheitswesen und dreifacher Apothekeninhaber
Aktuelle Herausforderungen auf dem deutschen Apothekenmarkt
Die Sichtweise des abgebenden Apothekers
16:40 Uhr
Ende der Veranstaltung
Ausklang bei einer Tasse Kaffee