Wegweisende Urteile und spannende Neuerungen im Vergaberecht

Die Vortragsreihe eröffnete Dr. Alexander Hübner , Rechtsanwalt und Fachanwalt für Vergaberecht, der auf den Bereich Health Care spezialisiert ist und regelmäßig pharmazeutische Unternehmen zu Rabattverträgen und dem Open-House-Modell berät, mit der Entscheidung des Oberlandesgerichts Düsseldorf vom 28. September 2022. Darin hat sich das Gericht der Rechtsprechung des Europäischen Gerichtshofs angeschlossen, nach welcher der Höchstwert der zu vergebenden Einzelverträge als Gesamtwert in der Bekanntmachung angegeben werden muss. Neben einem weiteren vom Referenten präsentierten Urteil des Bundesgerichtshofs vom 8. Februar 2024 zum Skontoverbot in § 2 der Arzneimittelpreisverordnung setzten auch die Urteile des OLG Düsseldorf zu Telemedizin I und II eifrige Debatten unter den Teilnehmern in Gang. In diesen Urteilen stehen die Anforderungen an die Eignungsprüfung und die Grenzen des Bietervertrauens im Mittelpunkt. Besonderes Interesse weckten auch die Praxistipps des Fachanwalts zum Referentenentwurf des Vergaberechtstransformationsgesetzes vom 30. September 2024, welches Regelungen wie die Möglichkeit, Bieter aus Drittstaaten vom Vergabeverfahren auszuschließen, sowie Maßnahmen zur Stärkung der Teilnahmemöglichkeiten für junge Unternehmen enthält.

Technologie trifft Strategie: Wie digitale Werkzeuge den Wettbewerb revolutionieren 

Giovanni Auricchio, Business Analyst der PSE GmbH, stellte drei spezialisierte Datenbanken vor: den pse-Rabattvertragsmonitor®, den pse-publictender® und die pse-Patentschutzdatenbank®. Diese Systeme ermöglichen eine umfassende, synergetische Datenanalyse, die pharmazeutischen Anbietern wertvolle strategische Einblicke bietet. Insbesondere die Dashboard-Analyse mit pse-publictender® gilt als innovatives Werkzeug für die Datenaufbereitung, das die strategische Planung von Rabattverträgen im Wettbewerb unterstützt. So ermöglichen die hauseigenen Tools der PSE GmbH exakte Kalkulationen von Angeboten für Rabattverträge aller Krankenkassen und bieten maßgeschneiderte Auswertungen für Akteure im Gesundheitswesen. Auricchio schloss mit der klaren Botschaft: Die PSE GmbH vereint das nötige Know-how und fortschrittlichste Tools, um Unternehmen beim Markteintritt sowie im Vergabeprozess zielgerichtete Hilfestellungen anzubieten.

Praktische Einblicke in die Arzneimittelversorgung aus Krankenkassen-Perspektive

Sven Seißelberg , Apotheker und Vertreter der Kaufmännischen Krankenkasse (KKH), beleuchtete die aktuellen Herausforderungen der Arzneimittelversorgung aus der Sicht der Krankenkassen und stellte die KKH als verlässlichen Vertragspartner für die Umsetzung von Verträgen im Arzneimittelbereich vor. Diskutiert wurden brisante Themen wie Lieferausfälle, Nachhaltigkeit und die Transparenz der Erstattungsbeiträge. Besonders spannend war der innovative Ansatz Seißelbergs in der Präsentation: Mithilfe einer künstlichen Intelligenz analysierte er die Zukunft der GKV-Arzneimittelversorgung und ließ die KI definieren, wie ein optimaler Rabattvertrag aussehen könnte. Trotz des digitalen Fortschritts betonte der erfahrene Pharmazeut, dass alle Stakeholder zusammenarbeiten müssten und Fachtagungen wie diese sehr wichtig seien, um den Austausch zwischen den verschiedenen Akteuren zu fördern. 

Künstliche Intelligenz als Game-Changer in der Datenanalyse

Ingo Hueser, Geschäftsführer der 1stLine GmbH, präsentierte am Beispiel des neuen 1stLine Price Analyzers©, wie künstliche Intelligenz bereits Einzug in die Geschäftsdatenanalyse gehalten hat. Er wies darauf hin, dass aktuell etwa 80 Prozent der in Unternehmen vorhandenen Daten unstrukturiert vorliegen, beispielsweise in Formaten wie PDF, DOC, TXT oder HTML. Er erläuterte, wie Betriebe in Zukunft unstrukturierte und strukturierte Daten mithilfe von KI zusammenführen können, um beispielsweise die Rabattabrechnungen der Krankenkassen automatisiert zu prüfen – ganz ohne die kostenintensive Entwicklung komplexer Algorithmen.

Vor-Ort-Apotheken im Spannungsfeld von Kostendruck und Kundennähe

Den letzten Vortrag der Veranstaltung hielt Apotheker Dr. Matthias Kuehnle , der auf die akuten Herausforderungen der Vor-Ort-Apotheken in Deutschland einging. Er begann optimistisch mit einer Betrachtung des elektronischen Rezepts, bevor er die prekäre wirtschaftliche Lage der Apotheken skizzierte. Besonders besorgniserregend sei die seit zwei Jahrzehnten unveränderte Honorarstruktur für verschreibungspflichtige Arzneimittel, die zusammen mit steigenden Betriebskosten zu einem Anstieg der Apothekenschließungen führt. Kühnle prognostizierte, dass die Zahl der Apotheken bis Ende 2024 auf ein alarmierendes Tief von nur noch 17.000 fallen könnte. Er forderte die politischen Entscheidungsträger auf, dringend notwendige Reformen einzuleiten, um den Fortbestand der Apotheken zu gewährleisten und die Digitalisierung im Gesundheitswesen sowie die Sicherstellung der Arzneimittelversorgung voranzutreiben.

Tagungsabschluss mit Symbolkraft: So ebnen starke Partnerschaften den Weg in die Zukunft

Rainer Aufrecht, der als Moderator souverän durch die Veranstaltung führte, setzte mit einem inspirierenden Vergleich den Schlusspunkt. Er zog Parallelen zwischen den Maßgaben in der Arzneimittelversorgung und den Anforderungen des Regattasports – einem Bereich, den die PSE GmbH bereits seit mehreren Jahren aktiv unterstützt. So wie im Segelsport Präzision, Ausdauer und Teamarbeit über den Erfolg entscheiden, seien auch in der Pharmaindustrie diese Qualitäten von zentraler Bedeutung. Speziell hob er die Partnerschaft der PSE GmbH mit der französischen Seglerin Violette Dorange hervor, die im November 2024 als bisher jüngste Teilnehmerin der Vendée Globe, einem Nonstop-Einhand-Yachtrennen um die Welt, Geschichte schreiben wird. Beim Rennstart in Sables d’Olonne wird Aufrecht persönlich vor Ort sein, um die Sportlerin in diesem historischen Moment zu unterstützen.

Mit diesem Bild schloss die Tagung, welche erneut wichtige Impulse für die Branche setzte und zeigte, wie innovative Ansätze und starke Partnerschaften den Weg in die Zukunft ebnen können. Einen besonderen Dank richteten die Veranstalter, PSE und 1stLine, abschließend an die Referenten und Teilnehmer, die mit ihren wertvollen Beiträgen und anregenden Diskussionen die Veranstaltung zu einem vollen Erfolg machten. 

Pressekontakt: Carina D. Bukenberger | c.bukenberger@leonarto.de

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Der Beitrag 9. Pharmazeutische Fachtagung zum Management von Arzneimittelrabattverträgen: Innovative Impulse aus Stuttgart erschien zuerst auf PSE.

PSE verfolgt seit über 16 Jahren den ehrgeizigen Geschäftszweck, Kunden aus der pharmazeutischen Industrie mit maßgeschneiderten Lösungen den Markteintritt in Deutschland und anderen ausgewählten Ländern in Europa zu ermöglichen. Dabei agiert das Unternehmen mit einem beeindruckenden Portfolio an innovativen Beratungs- und Dienstleistungen sowie Informationsdatenbanken, die der internationalen Kundschaft in über 20 Sprachen bereitgestellt werden.

Aus anfänglich flachen Geschäftsstrukturen entwickelte sich bei PSE rasch ein Netzwerk hoch spezialisierter Teams, deren interdisziplinäre Schöpfungskraft sich nun in einer modernen Abteilungsstruktur entfaltet. Seit der Umwandlung zur GmbH am 1. April 2024 vertritt Gründer Rainer Aufrecht die PSE GmbH als geschäftsführender Gesellschafter, wobei er von zwei einzelvertretungsberechtigten Prokuristinnen unterstützt wird: Ayse Erdogdu, die seit über zwölf Jahren im Unternehmen tätig ist – jetzt als Abteilungsleiterin des Bereichs Market Access – stellt für Aufrecht mit ihrer Loyalität und Expertise eine tragende Säule von PSE dar. Ihr Engagement hat den Dienstleistungsbereich maßgeblich geprägt und das Unternehmen in neue Höhen geführt. Ebenfalls Prokuristin und in der Unternehmensnachfolge bereits gesetzt ist Nathalie Aufrecht-Strazzanti, die jüngste Tochter des PSE-Gründers, ihres Zeichens Industriekauffrau und Wirtschaftsjuristin. Sie ist bereit, die Vision des Unternehmens weiterzuführen und auszubauen. Aufrechts Wunsch ist es, noch vielen weiteren Generationen durch PSE einen sicheren Arbeitsplatz zu bieten. Doch auch der über Jahre herangewachsene, internationale Kundenstamm des Unternehmens freut sich, in Zukunft auf die PSE GmbH als vertrauensvollen Partner setzen zu können.

So stehen bei PSE weiterhin alle Zeichen auf Wachstum: Insbesondere in Schweden und weiteren nordischen Ländern, welche Gründer Rainer Aufrecht auch privat als Segler regelmäßig besucht, soll die Marktpräsenz weiter ausgebaut werden. Sprachlich ist das Unternehmen für die Expansion mit Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch, Türkisch, Italienisch und Schwedisch sprechenden Teammitgliedern bereits bestens vorbereitet. Das beweist die internationale Ausrichtung des Unternehmens ebenso, wie eine von Aufrecht gern zitierte Anekdote: Ein griechischer Betrieb, der in Deutschland nach einem auf die Pharmaindustrie spezialisierten Beratungsunternehmen, insbesondere im Tender-Management, suchte, erhielt von drei verschiedenen Branchenkollegen innerhalb weniger Tage die Empfehlung, PSE zu beauftragen. Der griechische Geschäftsführer nahm direkt Kontakt auf und bemerkte am Telefon lachend, dass er nun verstanden habe und nicht weiter nach Alternativen suchen werde.

Solch ehrliche Weiterempfehlungen sind lebendiger Beweis für die herausragende Stellung von PSE am Markt sowie das Vertrauen, welches das Unternehmen in der Branche genießt. Laut Aufrecht ist es genau das, was das PSE-Team täglich zu neuen Höchstleistungen antreibt. Doch diesen internationalen Erfolg möchte der nahe Stuttgart ansässige Betrieb nicht für sich behalten. So setzt sich PSE seit 2021 aktiv als Sponsor für die junge Seglerin Violette Dorange, ihr Projekt „Devenir“ und den bevorstehenden Start zur Vendée Globe ein und damit auch für die französische Kinderschutzorganisation „Auteuil Apprentis Fondation“. Durch die Unterstützung des Segel- und Regattasports zeigt PSE, dass Werte wie Präzision, Resilienz und Innovationskraft nicht nur im pharmazeutischen Geschäftsfeld, sondern auch im Sport einen hohen Stellenwert einnehmen.

So ist die PSE GmbH – jetzt in neuer Gesellschaftsform – mit gewohnter Expertise und einem stetig wachsenden Team bestens gerüstet, um auch in Zukunft eine Schlüsselrolle beim Eintritt in den europäischen Markt einzunehmen und die pharmazeutische Kundschaft zielsicher auf Erfolgskurs zu bringen.

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Der Beitrag PSE – Pharma Solutions in Europe: Neue Gesellschaftsform, kontinuierliches und organisches Wachstum erschien zuerst auf PSE.

Moderiert wurde die Veranstaltung von Dipl. Betriebswirt (FH) Rainer Aufrecht, Inhaber von PSE – Pharma Solutions Europe, einem seit 16 Jahren im pharmazeutischen Markt etablierten Beratungsunternehmen. Bereits bei der Vorstellung des Tagesablaufs wurde deutlich, dass ein Thema die Veranstaltung besonders prägen sollte: Das am 26. Juli 2023 im Bundesgesetzblatt veröffentlichte Arzneimittel-Lieferengpassbekämpfungs- und Versorgungsverbesserungsgesetz (ALBVVG) war in beinahe allen Vorträgen ein zentraler Punkt. So wurden die aus dem ALBVVG resultierenden Herausforderungen im Laufe des Tages aus Sicht der Krankenversicherung, des Vergaberecht-Experten, des abgebenden Apothekers und schließlich der Pharmaindustrie selbst beleuchtet. Weitere Themen waren die Versorgung mit Antibiotika, deren künftige Sonderstellung in Arzneimittelrabattverträgen, die Liefersituation, die aktuelle Lage bei den Herstellern von Ausgangsstoffen, das Abgabeverhalten der Apotheke, die Verträglichkeit mit dem Unionsrecht sowie die Pflicht zur sechsmonatigen Lagerhaltung. Damit lieferten die Expertenvorträge einigen Diskussionsstoff, führten aber letztendlich zu einer gewissen Klarheit – obgleich die Harmonisierung von gesetzlichen Regelungen und politischen Zielen mit den tatsächlichen Praxisbedingungen für alle Beteiligten weiterhin eine Herausforderung darstelle, so Aufrechts Fazit.

Die Vortragsreihe eröffnete Dr. Alexander Hübner, Fachanwalt für Vergaberecht in der Sozietät Haver & Mailänder in Stuttgart. Zum Erstaunen der Teilnehmer gelang es ihm, aufzuzeigen, dass der dokumentierte gesetzgeberische Wille hinter dem ALBVVG nur in eingeschränkter Form im Gesetz selbst zum Ausdruck kommt: Offensichtlich war es der Wille des Gesetzgebers, die Dauer der obligatorischen Bevorratung in EU/EWR grundsätzlich auf drei Monate zu beschränken. Dies „hat sich in der Praxis bewährt“, so der O-Ton des Gesetzgebers. Im nun verbindlich geltenden ALBVVG wurde die Dauer letztendlich auf sechs Monate festgesetzt, was ursprünglich nur für Antibiotika als Sonderfall geplant war.

Detlef Böhler, Leiter des Fachbereichs Arzneimittel bei der Barmer Krankenversicherung, beleuchtete in seinem Vortrag sowohl die inhaltlichen Auswirkungen des ALBVVG auf das operative Handeln der Krankenkasse, als auch die monetären Auswirkungen. Anhand seiner Ausführungen wurde deutlich, dass die politischen Ziele, wenn überhaupt, nur in ferner Zukunft erreicht werden können. Laut Böhler sind wirtschaftspolitische Aktivitäten anstelle marginaler Arzneimittelpreisanpassungen nötig, um Lieferengpässe künftig zu vermeiden und damit eine tatsächlich stabile Lieferkette zu gewährleisten.

Die Sichtweise abgebender Apotheken präsentierte Dr. Matthias Kühnle, selbst Inhaber dreier Apotheken und erfahrener Consultant der pharmazeutischen Industrie. Er gewährte Einblicke in die gegenwärtig größten Herausforderungen, welchen sich die Apotheken in Deutschland gegenüber sehen, darunter Personalmangel, die digitale Transformation, einer seit knapp 20 Jahren ausbleibenden Honoraranpassung und – allen voran – die drastisch verschärfte Lieferengpass-Situation. Dr. Kühnle vermittelte den Teilnehmern ein vollumfängliches Bild über die Auswirkungen des ALBVVG auf den Apothekenalltag und zeigte auf, welche zusätzlichen Freiheitsgrade das ALBVVG den Apotheken im Kontext der Arzneimittelabgabe ermöglichen soll. So erlaubt das Gesetz beispielsweise das Ausweichen auf alternative Packungsgrößen, Mengen oder Wirkstärken, solange das verschriebene Gesamtvolumen des Wirkstoffs nicht überschritten wird. Ebenfalls besprochen wurden Auswirkungen des ALBVVG, wie eingeschränkte Retaxationsmöglichkeiten durch Krankenkassen bei Formfehlern in Verordnungen und den Wegfall von Präqualifizierungsanforderungen für die Belieferung mit Hilfsmitteln.

Ingo Hüser, Inhaber von 1stLine e.K., stellte erstmals den 1stLine Rebate Analyzer© vor, eine web-basierte App in geschützter Umgebung zur automatischen Prüfung von Rabatt-Abrechnungen der Kostenträger. Die App wurde von den täglichen Anforderungen zahlreicher Pharmaunternehmen inspiriert und in den vergangenen drei Jahren kontinuierlich weiterentwickelt. Mittlerweile ermöglicht der 1stLine Rebate Analyzer© die Prüfung von hunderten Verträgen mit weit über 100 verschiedenen Berechnungsformeln – und es werden täglich mehr. Die App ist nicht nur in der Lage, Open-House-Verträge zu prüfen, sondern auch Ausschreibungen für Fertigarzneimittel, Zubereitungen, Pharmazeutika und Biologicals. Die daraus resultierenden Synergien werden genutzt, um den Entwicklungsprozess für die Prüfung weiterer Verträge kontinuierlich zu beschleunigen.

Zum Abschluss der Veranstaltung präsentierte Markus Ohmayer, Dual-Student im fünften Semester der BWL bei PSE, souverän den Werbeblock. Er führte unter anderem aus, wie PSE pharmazeutische Hersteller vor allem im Hinblick auf Änderungen von Rabattverträgen und Ausschreibungen durch das ALBVVG unterstützen kann.

Die Grundlage für diese erfolgreiche Fachtagung wurde bereits am Vorabend des 10. Oktober gelegt: In der einladenden Kaminlounge des Veranstaltungshotels fand ein exklusives Warm-Up-Dinner mit den Referenten statt. Die begehrten 30 Plätze waren bereits Monate im Voraus vergeben. Hier hatten die Teilnehmer die einzigartige Gelegenheit, bereits im Vorfeld der Veranstaltung in einen anregenden Gedankenaustausch mit den Referenten zu treten. Doch auch während der Fachtagung boten sich zahlreiche Möglichkeiten für wertvolle Gespräche und Diskussionen, in welchen der gemeinsame Wille, innovative Lösungen zu finden und eine bestmögliche Patientenversorgung sicherzustellen, immer wieder spürbar wurde.

Interessenten aus der pharmazeutischen Branche sind herzlich eingeladen, sich für die Teilnahme an künftigen Fachtagungen mit den gastgebenden Unternehmen, PSE – Pharma Solutions Europe und 1stLine e.K., in Verbindung zu setzen.

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Caroline Boidron, eine langjährige Vertraute und gute Freundin von Dorange, ist mittlerweile seit über 16 Jahren bei Apprentis d’Auteuil als Partnerschaftsmanagerin tätig. Unter der professionellen Leitung des Kommunikationsdirektors der Organisation, Stéphane Dauge, entwickelten Dorange und Boidron das Kooperationskonzept, welches nun das große Ziel der Vendée Globe mit dem wohltätigen Zweck verbindet: „Ich möchte die Stiftung Apprentis d’Auteuil unterstützen, um meinem Sportprojekt einen Sinn zu geben. Die Vendée Globe erreicht inzwischen so viele Menschen, dass ich diese mediale Aufmerksamkeit unbedingt für eine gute Sache nutzen möchte.“, so Dorange.

Eine clevere Strategie für einen guten Zweck, die PSE – Pharma Solutions Europe gern mitträgt: „Als europaweit agierendes Unternehmen mit engen Kontakten zu unseren französischen Partnern ist für uns die Unterstützung der Kinderhilfsorganisation Apprentis d’Auteuil eine besondere Herzensangelegenheit.“, sagt Rainer Aufrecht, Inhaber von PSE – Pharma Solutions Europe. „Die Not junger Menschen, die nicht auf ein soziales Netz und Support von zuhause zählen können, ist groß. Deshalb sind wir zutiefst beeindruckt von dem wertvollen Engagement der Stiftung Apprentis d’Auteuil, wo genau diese jungen Menschen im Blick behalten und mit all dem unterstützt werden, was sie für einen chancenreichen Start ins Leben benötigen.“

Dabei steht das Team von PSE – Pharma Solutions Europe geschlossen hinter Aufrecht, der selbst zweifacher Vater und mit seinen jungen Jahren sogar bereits dreifacher Großvater ist: „Von Herzen gern leisten wir unseren Beitrag, um Armut und Hunger unter Kindern und Jugendlichen zu bekämpfen – in Deutschland, Frankreich und ganz Europa.“

Apprentis d’Auteuil ist eine französische Hilfsorganisation mit Hauptsitz in Paris. Sie wurde im 19. Jahrhundert mit dem Ziel gegründet, insbesondere junge Menschen mit sozialen Schwierigkeiten zu unterstützen. Bei den regelmäßigen Sponsorentreffen, für welche die Organisation ihre Räumlichkeiten in Paris zur Verfügung stellt, stehen Themen wie Armut, Hunger, Gesundheit, Ausbildung und Gleichberechtigung im Fokus. Mit über 240 Einrichtungen allein in Frankreich betreut Apprentis d’Auteuil weltweit über 50.000 Kinder, Jugendliche und deren Familien.

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So beschrieb Ashish Sinha, Vice President International bei Alkem, einem der größten indischen Pharma-Unternehmen, welche speziellen Erwartungen er an Dienstleister stellt, die neu in den komplexen deutschen Markt eintreten möchten. Er zeigte auf, wie in einem einzigen Analysepfad unterschiedlichste Marktdaten zueinander in Relation gesetzt werden können, wie beispielsweise die Ausschreibungsfrequenz einer bestimmten ausschreibenden Stelle der gesetzlichen Krankenversicherung, die Anzahl der erteilten Zuschläge, die Namen der bisherigen Zuschlagsempfänger oder die Anzahl der eingegangenen Bewerbungen. Die besondere Herausforderung: All diese Daten sind hochdynamisch und jeweils abhängig von der Marktgröße, dem Marktpreisniveau und den internen Herstellungskosten. Um in diesem Bereich erfolgreiche Analysen durchzuführen, bedarf es also einem starken Partner wie PSE – Pharma Solutions Europe: Das pharmazeutische Beratungsunternehmen verfügt über eine zuverlässige und hochspezialisierte Datenbasis, die sowohl Details zu bereits bestehenden Rabattvertragsbeziehungen, als auch sämtliche relevanten Daten der Arzneimittelausschreibungen umfasst. Sinha lobte das Team von PSE, das täglich an der Erweiterung dieser Datenbanken arbeitet und es damit pharmazeutischen Anbietern ermöglicht, zuschlagsfähige, also form- und fristgerechte Angebote abzugeben.

Ein weiteres Highlight war die Präsentation von Frank Wienands, Kopf der Abteilung Versorgungsgestaltung bei der AOK Baden-Württemberg. Seit über 17 Jahren hat Wienands bereits die Ausschreibungsgeschichte der AOK Baden-Württemberg und damit federführend für die gesamte Branche mitgestaltet. In seinem Vortrag fasste er die momentane Lage im Unternehmen zusammen: „Wir verstehen unser Ausschreibungsdesign als lernendes System. In Bezug auf Nachhaltigkeit und Resilienz der Lieferketten hat die AOK-Gemeinschaft einen wichtigen Schritt gemacht. Sobald die rechtlichen Fragen geklärt sind, lernen wir daraus – und gehen in beiden Themen konsequent weiter.“ Auch stellte Wienands als Experte für Ausschreibungen gesetzlicher Krankenkassen einen vortrefflichen Diskussionspartner für die anderen Referenten dar.

Zum Beispiel für Dr. Alexander Hübner, Fachanwalt für Vergaberecht der Stuttgarter Kanzlei für Wirtschaftsrecht Haver & Mailänder. Er beleuchtete aktuelle Entwicklungen in der Rechtsprechung und berichtete über den Stand der Gesetzgebung im Bereich der Arzneimittelausschreibungen auf deutscher und europäischer Ebene. Einen Schwerpunkt bildete – wie nicht anders zu erwarten – die jüngste, vor der Vergabekammer des Bundes mehrfach angegriffene Praxis der Krankenkassen, mit dem Zuschlagskriterium auf eine vollständige Lieferkette in der EU (oder in den EFTA oder GPA-Staaten) abzustellen. Auch die Folgen des aufsehenerregenden EuGH-Urteils vom 17.06.2021 zu Veröffentlichungspflichten der Krankenkassen bei Rahmenvereinbarungen waren Gegenstand des Vortrags von Dr. Hübner. Für lebhafte Diskussionen unter den Teilnehmenden sorgte insbesondere das Thema der Preisprüfung scheinbar nicht auskömmlicher Angebote und – vor dem Hintergrund des topaktuellen EuGH-Urteils vom 07.09.2021- auch die Frage, ob Wettbewerber Anspruch auf Einsicht in vertrauliche Angebotsunterlagen des Wettbewerbs haben.

Einen Einblick in das pharmazeutische Controlling bot Referent Ulrich Uhmann, Leiter der Distribution und Gesundheitspolitik bei Recordati Pharma GmbH. Seit über acht Jahren ist Uhmann dort für das Rabattvertragsgeschäft, das Arzneimittel-Pricing, das Klinik- und Großhandelsgeschäft sowie die Lagerlogistik verantwortlich. Ein besonders spannender Bereich, der sich nach wie vor im Wandel befindet: Noch vor wenigen Jahren bestand das Controlling hauptsächlich aus der Analyse von Absatz- und Umsatzzahlen, die wiederum stark von eigenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten abhingen. Heute, da rund 80 Prozent aller Generika durch Rabattverträge reguliert sind, hat sich der Bedarf grundlegend verändert. So ist es inzwischen eine entscheidende Disziplin, den Erfolg und Misserfolg von Arzneimittel-Rabattverträgen ebenfalls anhand geeigneter Daten zu analysieren und kommunikativ zu transportieren, damit darauf basierend entsprechende Entscheidungen überhaupt erst möglich werden. In seinem Vortrag zeigte Uhmann, wie das Controlling von Rabattverträgen mit Krankenkassen durch die Nutzung verschiedenster Datenquellen optimal bewerkstelligt werden kann, solange die richtige Software dafür genutzt wird: Mit dem 1stLine e.K. Contract Analyser© und der umfassenden Datenbasis von PSE – Pharma Solutions Europe gelingt dies mit minimalem Aufwand. Das bewies auch die Live-Präsentation der Software aus dem Hause 1stLine e.K., welche pharmazeutische Anbieter in den Bereichen Marktbeobachtung, Berichtswesen, Abrechnungskontrolle, Budgetplanung und Budgetüberwachung unterstützt.

Den Abschluss der Fachtagung bildete, wie bereits in den Jahren zuvor, der Vortrag von Apotheker Dr. rer. nat. Matthias Kühnle. Als freier Berater mit den Schwerpunkten Global Drug Regulatory Affairs, CMC sowie GMP arbeitet Dr. Kühnle regelmäßig mit großen Pharmaunternehmen und Service Providern zusammen. Auch ist Dr. Kühnle Inhaber zweier Präsenz-Apotheken mit angeschlossenem Versand in Hochdorf und Notzingen, sodass er bei der Fachtagung vielfältige praktische Einblicke in die Schnittstellenproblematik zwischen Pharmaindustrie und Apotheke geben konnte. In seiner Präsentation warf Dr. Kühnle einen Blick zurück auf die vergangenen 19 Monate der Covid-19 Pandemie. Der Fokus lag dabei insbesondere auf den 2020 für Apotheken mittels der Sars-CoV2-Arzneimittelversorgungsverordnung geschaffenen Ausnahmemöglichkeiten vom Rahmenvertrag nach § 129 SGB V. Anhand zahlreicher Beispiele zeigte Dr. Kühnle auf, welche Auswirkungen diese Sonderregelungen auf das Abgabeverhalten des Apothekers haben und damit verbunden etwaige Rückschlüsse auf die gegenwärtigen Abverkäufe der pharmazeutischen Unternehmer gezogen werden können. Darüber hinaus informierte er über die Vielzahl neuer Aufgaben für die öffentliche Apotheke, die im Zuge der Pandemie entstanden sind, wie etwa die Ausgabe von FFP2-Masken, die Antigenschnelltestung oder die Versorgung der niedergelassenen Ärzte mit Covid-19 Impfstoffen. All diese zusätzlichen Tätigkeiten nähmen enorme Kapazitäten in Anspruch, so Dr. Kühnle. Deshalb sei es umso wichtiger, dass pharmazeutische Unternehmer durch Sicherstellung ihrer Supply Chains die Kernaktivitäten im Apothekenalltag unterstützten und eine nach Apothekenbetriebsordnung verpflichtende, ausreichende Bevorratung bestmöglich gewährleisteten.

Laut PSE-Inhaber Rainer Aufrecht war es erneut eine sehr gelungene Veranstaltung, die von bester Laune, lebendigen Diskussionen und zahlreichen Aha!-Momenten geprägt war. Und so freuten sich auch die Teilnehmenden schon jetzt darauf, wenn PSE und 1stLine e.K. erneut zur Fachtagung nach Stuttgart laden.

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